业界指南

拍卖场上容易混淆的价格术语
发布时间:12 28 2012 10:36AM 查阅次数:1685 

 

    有人把拍卖图录上标的估价说成是拍卖底价,或者把拍卖师在场上报出的起拍价也叫做底价;我们也常常看见媒体在报道拍卖成交情况时把拍卖场上的成交价(落槌价)与拍卖公司按惯例加上佣金后报出的价位混为一谈。
  

    首先说“底价”。俗语上常说的拍卖“底价”在拍卖专业术语中叫做“保留价”,即委托人(卖家)同意出让拍品的最低价位。按照拍卖的规矩,“保留价”不由拍卖行来决定,而是由卖家来定,最多拍卖行在卖家定“保留价”时给出一定的建议。一般来说,卖家总是希望把“保留价”定高一些,拍卖行的人总想压低一点;卖家一般也会要求对保留价进行保密。因此,许多拍品无论是成交还是流拍,场上的人都无法知道确切的拍卖“底价”。因此新闻媒体在报道拍卖会时尽量不要用“底价”来描述,因为记者不太可能知道确定无疑的“底价”,即便是拍卖行里只有业务主管和拍卖师等几个人才可能知道拍品的“保留价”!
  

    而“起拍价”是场上拍卖师报出的起始报价,一般比“保留价”要低一些,这个价格一般不由卖家决定,而是由拍卖行根据对拍品“保留价”、竞买人数量、预估的成交价位等因素分析判断之后决定的。甚至多数情况下,“起拍价”就是拍卖师在场上随机应变临时决定的,真的就是一种技巧和策略价位。拍品起拍之后,买家都参与了几轮竞价,但最后依然有可能不成交,因为没到“保留价”。
  

    2012年1月1日刚刚经国家标准化管理委员会批准实施的《拍卖术语》行业标准中把拍卖师在场上落槌时的报价定义为“成交价”,这也就是一般俗称的“落槌价”。国内外艺术品拍卖行业在一场拍卖会结束后,习惯上发布的成交价格是用买家实际支付的价格来表示的,即将成交价再加上买受佣金,这样做有一定的道理和实际上的意义。但问题是:人们不一定都明白这里面还有佣金的数字,有时一件拍品的成交价在媒体上会出现不同的报道,有加上佣金的也有没加佣金的,这会让大家不知所云,只能通过数字是不是整数来判断有没有加上买受佣金。同时,各家拍卖公司的买受佣金差别也很大,从10%到20%都有,媒体凭想象在成交价基础上加的佣金有时也不符合实际。因此,我建议,媒体依然要把场上的“落槌价”称为“成交价”,尤其在拍卖现场报道时更应如此,会后的报道经过了解和计算,可以加上买受佣金,这时要予以说明:这是在加上买受佣金后的买家实际付款额。
  

    一般情况下,拍卖行给拍品标明市场估价都会标出一个价格区间,比如2000024000元,前面的数字可以称作为“下估价”或“低估价”,后面的价位称为“上估价”或“高估价”。需要注意的是:
  

    1、拍品的“估价”与拍品的“保留价”无关,“保留价”也许低于估价区间,也许高于估价区间,更多的可能是在区间之内,因此“保留价”不一定正好等于“下估价”;
  

    2、“估价”与起拍价无关,“起拍价”也可能低于估价区间,也可能是在区间之内,但高于“上估价”的情况不多。因此“起拍价”也不一定要等于“下估价”。
  

    3、对于文物艺术品这样增值空间较大的拍卖品,拍卖行对拍品的“估价”不一定与实际的成交非常地吻合。因此,不能说明成交一定就应该在估价区间内或高过这个区间,“成交价”低于“下估价”不一定就说明一定拍低了!
  

    只是有时候拍卖公司为了图省事,而把一些拍品的“保留价”设定为“下估价”,或有些拍卖师图省事,都从“下估价”起拍,才会让人们有了误解,觉得拍卖图录上每个拍品的“下估价”就是拍品的“保留价”或者是拍卖场上的“起拍价”。估价区间只是一个拍品市场价位的参考值而已。
  

    拍卖场上,拍卖师每次总会按照一定加价规律来报价,每次加价的幅度就称为“竞价幅度”,有人也叫“竞价阶梯”,是拍卖师为了让买家公平出价、提高拍卖效率而采用的一种方法。拍卖师也可以随机临时调大或者调小“竞价幅度”,但遵循的原则是公平和效率。买家报价也可以大过“竞价幅度”而“跳叫”,也可以向拍卖师申请缩小“竞价幅度”,这都是可以商量的。考虑到公平,拍卖师会让大家都按照一定的“竞价幅度”出价。一旦拍卖师允许某一个买家缩小了“竞价幅度”,则原则上也应该让其他人同样采用新的“竞价幅度”;考虑到拍卖场效率,拍卖会不能无限制地拖延时间,因此买家要求过小的“竞价幅度”往往不会得到拍卖师的认可。

 

 



 

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