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如何开一间赚钱的画廊(上)
发布时间:11 1 2012 9:00AM 查阅次数:2113 

 

    总是遇到一些朋友问我,开间画廊怎么样?特别在最近一个时期,房地产和股市持续低迷,而投资而其项目也看不清未来发展的时候……关心这个问题的人越来越多,而已经在北京和上海从事画廊的朋友也很困惑,甚至完全是在摸着石头过河,走一步看一步!于是我总结近些年在艺术市场的经验并结合中国独有的国情,从八个方面讲解如何经营一间画廊,也欢迎大家一起和我将这个话题深入讨论下去,对国内的艺术市场的发展贡献自己的微薄之力!
  

    实际上,画廊行业和其它行业的生意一样,在进行投资之前要做好功课,对自己拥有的社会资源要有客观的评估,并且要准备必要的运行资金。
  

    渴望进入画廊行业的朋友通常会有这样几种类型,其一是收藏爱好者,在过去有过购买艺术品的经历,甚至由于热爱艺术和很多画廊及艺术家都已经有了良好的友谊,还有一些甚至是拍卖市场的常客。其二是从事艺术创作者或者是艺术行业的相关从业人员,因为本身就是艺术行业的从业人员,所以对艺术行业的事情会比较了解,也有自己的观点和喜好。所以从事画廊行业的经营也顺理成章。其三就是从一些艺术机构的从业人员,有些甚至高级的管理者,比如从国外的艺术基金会、艺术中心、拍卖公司、画廊等离职后,自己开始从事画廊的经营。这三种类型的朋友从事画廊行业都各有优势和弊端,下面会具体分析。
  

    一、为什么会选择从业画廊!
  

    通常意义上,进入画廊行业的朋友最好具备这样的特征,其一是精通一门外语,英语是必要的沟通工具。无论你在北京还是在上海,你都会发现购买艺术品的仍然是以外籍人士为主,他们能接受新的艺术现象,也愿意花钱支持一些实验性艺术家的创作,他们中的一些人也能说汉语,但是如果画廊的经营者懂英文,就会很快融入这个圈子,你的画廊在每次party的时候就会有很旺的人气。其二是热爱社交,你只有热爱社交才可以从事艺术品的经营活动,如果你的性格很内向,那你在决定进入画廊行业之前一定要三思而后行,你得寻找一个具备我所说条件的合作伙伴。从某种意义上说,经营画廊就是一个不断社交的过程,你要热衷城内的各种时尚派对和高级酒会,你不仅要不停地参加别人举办的聚会认识新的朋友,而且要在自己的画廊定期举办各种主题的派对。你必须要接受这样一种观点,对于有钱的富有阶层来说,买画或挑选艺术品并不是一件很严肃的事情,更不会是他们生活的全部,营造一场很Happy很high的派对环境,更容易成交。有时候一个漂亮妹妹对着一幅画多看几眼,就会有一个向女生表达一样艺术感受的男生买下,当然,这的确是个很有面子的举动。
  

    如果你具备了上面的两个条件,你就有了经营画廊的基础。接下来你要开始进一步装备自己。显然,对于性格外向的你来说,开画廊是个不错的选择,至少说明你懂艺术、前卫或者经典,都让你看起来很有深度。也许你很富有或者比较富有(当然你不能是个穷光蛋),拥有画廊的你不再需要和别人比较开的是超跑还是MINI,或者住在别墅还是江景房……因为艺术是无价的,所以你也开始有了无需炫耀却超炫的资本。
  

    所以画廊就像一个手工定制的包包,很贵但没有商标,背在谁的身上出现在什么场所很重要,如果你背着它在公交车上和在陆家嘴的香格里拉大酒店里,效果会有天壤之别,当然包还是那个包。我的意思就是经营画廊的人特别重要!重要到这间画廊能不能继续经营! 如果你确定你是一个把包包背进香格里拉酒店的那个人,那你将本文继续读下去!
  

    二、画廊真的赚钱吗!
  

    关心画廊能不能赚钱的朋友,基本上结果都会很伤心。这倒不是说开画廊不赚钱,而是说如果你真的只想赚钱或者很缺钱,那最好不要进入艺术品行业,毕竟画廊不是一个短线的投资项目,从事画廊行业只会给你本来就很美好的人生锦上添花,而不会在你穷困潦倒的时候雪中送炭。当你明白画廊行业的基本属性的时候,你才能有一颗好心态来持久地经营画廊。
  

    你最好是一位全职太太,孩子已经读到中学,先生很忙而你在家很无聊,这样你就具备了开间画廊的基础。2000年的时候,有一位美国公司驻上海的首席代表,太太是台湾人,在上海古北新区的别墅里开了一间画廊,经营国外版画家的作品,画廊每天下午一点开始营业,晚上九点打烊。每天画廊里面都会有很多和她一样的全职太太聚在一起,喝喝咖啡聊聊家常,由于版画的价格不贵,当时赵无极的石版画也只要三千人民币左右,所以生意很好。当然全职太太聚在一起,天天商量如何防止先生感情出轨成绩也很显著,据说在当时古北的富太太中维稳力量功不可没,这是题外话。
  

    当然不是全职太太也可以,同样在2000年左右,也在上海古北新区的小区门口,有一排简易房,在卖水果、鲜花的铺子中间,有一间小画廊,面积只有50平米,只能悬挂不多的小幅画作,画廊的老板是一位年轻的上海人,在审美趣味上能很好的拿捏分寸,专门经营一些色彩唯美、淡雅,画面有些情调的小幅作品,有水墨、版画、水彩、油画。经营了四年左右,由于不断抬高的房租不得不放弃而选择迁址到安福路,但从此一曲不振。分析其后来失败的原因,无非是因为迁址而失去了当初定位明确的富太太人群。这个案例也说明,画廊做的是一个特定人群的生意,画廊的经营者必须想尽一切办法融进这个目标群体中,成为他们中的一员才是必胜法宝。

 

    作者:徐子林

 

 

 

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